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上汽通用十亿投资汽车融资租赁公司决战互联网

在汽车市场低迷的情况下,汽车公司开始利用各种方式来促进销售。
日前,上汽通用金融租赁有限公司。在上海正式开业。公司由上海汽车集团金控管理有限公司、通用汽车金融有限公司共同出资。上海通用汽车有限公司。注册资本为10亿元人民币。
所谓的汽车融资租赁,是一种新的分期付款方式购买,非正式的可以叫“以租代购”。与传统的汽车制造商或银行向消费者提供“分期购车”等金融手段相比,汽车融资租赁更加灵活,消费者付清贷款,而融资租赁公司则向经销商或金融租赁公司提供融资租赁业务或融资许可。签合同,按月交房租。在合同期满后,你可以选择购买汽车的全部,借出,或退还给出租人。
在美国这样一个相对成熟的汽车市场,汽车融资的渗透率达到了80%左右,而融资租赁的渗透率则在25%左右。在中国,虽然汽车市场已经是世界上最大的市场,但汽车金融和金融租赁的渗透率相对较低,分别为25%和2.5%。
参照国外成熟市场,汽车金融包括汽车融资租赁业务在中国市场将会有很大的发展空间。“事实上,中国的主流汽车公司,如梅赛德斯-奔驰、大众和宝马,几年前就建立了自己的融资租赁公司。上汽金融租赁有限公司总经理林群在接受第一位财经记者采访时说。
“但总的来说,国内汽车融资租赁业务在过去几年里发展得并不快。领域的从业者一个汽车融资租赁”小白(化名)告诉记者。根据其分析,一方面,对于大多数汽车制造企业来说,融资租赁的主要作用是促进销售,但实际上,要开展融资租赁业务,需要非常精细的运营和高投入。前几年,汽车市场整体一直歌唱,主机厂在这方面没有花多少精力。另一方面,我们可以看到,近年来,有很多互联网公司或二手车平台开始做融资租赁业务。例如,大寿推出了一款汽车,而易鑫金融在推出前推出了“走开”等。在小白的角度来看,互联网公司的优势可能有资金、有流量,但短板是没有现成的闭环产业链。例如,就上游车辆来源而言,他们能得到的汽车肯定不是最畅销的车型,即使他们能得到最畅销的车型,但成本可能相对较高;同时,在融资租赁合同期满后,消费者可以返回,并且更换汽车,将涉及废旧汽车的残值识别和流通。她告诉记者,事实上,绝大多数融资租赁平台并不是一个快速流动的渠道,所以绝大多数平台对于“回车”都是严格限制的。
此前,国内汽车融资租赁一直处于“探索”阶段。但寒冷的冬天,突然市场将促进其发展速度在一定程度上。
李群在接受记者采访时说,上汽通用金融租赁公司的成立,在短期内的一个重要业务是促进上汽通用在新能源和传统燃油汽车方面的销售。根据其内部计划,上汽通用金融租赁公司明年将出售11000辆汽车。
上海通用汽车的融资租赁将成为未来的主要业务模式,如个人直接租赁和回租、公司和政府租赁、支持共享汽车和推广新能源车辆等。李群说,上汽通用融资租赁公司计划在2019年全国30个分支机构,公司设立优先考虑城市的限制,在这些城市开展“租”业务,和售后回租业务将与上海通用汽车1700年4 s店,迅速落在地上的城市。
“汽车租赁企业在融资租赁方面具有一定的优势。小白认为,一方面,汽车厂在车源上不受限制,购车价格也有优势;同时,汽车厂一直希望做更换业务,挖掘二手车市场的蛋糕,打开闭环。但在此之前,主机厂的二手车业务非常困难,关键原因是没有汽车来源,通过融资租赁,解决了二手车的来源问题,可以更多地接入上述服务。
李群透露,目前,上汽集团正在积极开发整个产业链的蛋糕,上个月,关于汽车服务也正式推出其网络,和汽车领域的售后服务等等,也有长期的布局。“产业与金融的结合是融资租赁公司在产业链中的角色。林群说。
尽管有汽车厂的背景,但要“搅动”市场,并不是那么容易。李群告诉记者,虽然现在国内汽车融资租赁公司拥有成千上万的大型和小型,但是主要的金融租赁平台“租金”做生意,零剩余价值,做回租。这种商业模式与分期付款贷款并无多大差别,但更多的是避免监管。因此,在后期也不涉及剩余价值管理,即融资租赁业务的核心竞争力。
林群说,他希望能够促进“真正的”租赁,即直接租赁业务。业务的核心竞争力不是贷款,而是说资产本身的管理”。所谓资产管理,其实就是“剩余价值管理”。消费者的租金从一年到两年或三年不等。在拟定合同时,有必要对合同期满后汽车的“剩余价值”进行估算,并给出具体的计划。剩余价值的设定不仅决定了用户的月支付金额,还涉及到二手车市场对未来车辆的处理。剩余价值越高,后期的风险越大,剩余价值越低,产品在市场上的竞争力就越弱。林群说:“第二,新能源汽车的剩余价值不是很可预测的,市场上也没有非常成熟的预测系统。”他补充说,这些都是新公司需要探索的。

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